Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐步兌現但不及預期,以及一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性耗盡,這場由宏觀利好推動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲了熱議焦點。只有出現更多面向大衆的應用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,目標用戶是大多數普通消費者而非企業用戶。通常可以將整個消費者應用賽道大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會在一定程度上組合多個特徵以尋找差異化賣點,但仍可按核心賣點做簡單歸類。

Web3消費者應用的三種主流範式及其機遇與挑戰

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用存在的問題

這種範式的應用創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強自身產品的競爭優勢或提供新服務。通常可歸爲兩類:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律,整合了衆多軟硬件技術如ZK、FHE、TEE等。這爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免隱私泄露。許多項目標榜自己是"去中心化XX",如去中心化社交媒體平台、AI大模型、視頻網站等。

難點:經市場驗證,以隱私保護爲核心賣點並未顯示明顯優勢。一方面,消費者對隱私的重視建立在大規模隱私泄露事件基礎上,但完善的法規可有效緩解該問題。若隱私保護建立在更復雜的產品體驗或更高使用成本上,其競爭力將不足。另一方面,當前大多數消費者應用的商業模式建立在大數據提取價值之上。過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2的出現爲應用開發者提供了一個全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可有效降低涉及多方協作、數據敏感的服務相關成本,如跨境支付等場景。穩定幣是此類應用的典型例子。

難點:從降本增效角度看,這是具有競爭力的優勢,但對應用場景的挖掘較爲困難。只有在涉及多方協作、各方獨立且規模均衡、數據特別敏感的服務中,使用該執行環境才能帶來明顯好處,這是比較苛刻的條件。目前此類應用場景主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式的應用開發者看重通過引入加密資產及其高金融屬性,設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的市場營銷活動,降低獲客成本

機會點:對大多數消費者應用而言,如何在項目早期低成本獲客是關鍵問題。Token憑藉極高的金融屬性且爲憑空創造的資產,可顯著降低早期項目風險。相比直接用資金買流量做曝光,用零成本創造的Token做用戶捕獲是性價比更高的選擇。許多TON生態項目、小遊戲採用此範式。

難點:這種獲客手段面臨兩大問題。一是借此獲取的種子用戶轉化成本極高,大部分是加密貨幣投機者,對項目本身關注不強,更多關注獎勵的潛在金融屬性。且存在大量職業空投獵人或擼毛工作室,增加了後期轉化難度,可能導致對PMF的誤判。二是隨着此類模式大量應用,利用Airdrop獲客的邊際收益縮小,若要在加密貨幣投機者羣體中建立足夠吸引力,成本逐步抬高。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:留存促活是消費者應用的另一個關注點。利用Token的金融屬性降低留存促活成本成爲許多項目的選擇。典型模式是X to Earn,對預設的關鍵用戶行爲基於Token獎勵,以此建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴用戶賺取收益的動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。若潛在收益率下降,用戶關注度將快速流失,對依賴大量UGC的產品傷害極大。若收益率建立在自發Token價格之上,就對項目方產生市值管理壓力,特別在熊市階段需承擔高昂維護成本。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:對傳統消費者應用而言,常見商業模式有兩種:一是免費使用,利用大規模採用後的平台流量價值變現;二是付費使用,需支付一定費用使用某些Pro服務。前者週期較長,後者難度較大。Token帶來了新的商業模式,即利用其金融屬性直接變現,項目直接賣幣套現。

難點:這是不可持續的商業模式。當項目發展度過早期高成長階段後,由於缺乏增量資金流入,這種零和博弈模式將不可避免地讓項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失。若不主動套現,由於缺乏健壯的現金流營收,項目方只能依賴融資獲取資金維護團隊或業務擴展,陷入嚴重依賴市場環境的窘境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點

這種範式指那些完全服務於Web3原生用戶的消費者應用。按創新方向可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計,創造新的資產類別

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的(如SocialFi賽道)。好處在於項目初始階段即擁有對某種資產的定價權,獲得壟斷利潤,而這在傳統行業中需經過激烈市場競爭,構建強勁競爭壁壘後才能達到。

難點:這種範式較依賴團隊資源,即是否能獲得在Web3原生用戶中具備極強號召力或加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。這帶來兩方面困難:一是隨市場發展,加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,能否在每次權力過渡時識別趨勢並與新貴建立合作,對團隊資源和市場敏感度要求極高。二是爲與"定價者"建立合作關係通常需付出極大成本,因爲你不是在某個應用賽道中與其他對手爭奪更大市場份額,而是與所有加密資產創建者共同競爭"定價者"的偏好,這是競爭極其激烈的遊戲。

通過提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶參與市場過程中未被滿足的需求,或從用戶體驗角度爲這部分用戶提供更好、更便捷的產品

機會點:這可能是後續最有潛力的範式。隨加密貨幣逐步普及,該用戶羣體總體基數將擴大,爲用戶細分帶來可能。且由於聚焦某一用戶羣體的真實需求,此類產品往往較易達到PMF,從而建立更健壯的商業模式,如一些交易相關數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等。

難點:由於回歸到真正的用戶需求,產品發展路徑雖更健壯,但建設週期要比其他範式項目更長。且因此類項目非敘事驅動而是具體需求驅動,產品PMF較易驗證,項目早期通常難獲大額融資。在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心、堅守初心是一件很難的事情。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子,此分類僅爲方便分析。對希望在Web3消費者應用賽道創業的人而言,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。