Web3 營銷的敘事科學

在當今 Web3 領域，許多市場營銷主管在制定項目敘事時往往缺乏系統思考。本文將探討如何運用敘事科學，成爲一名優秀的敘事策劃者。

戰略層面：打造獨一無二的平台

要創建一個成功的平台，需要遵循以下四個步驟：

1. 分析市場環境，明確競爭對手及其價值主張。

2. 避開競爭對手的優勢，找到他們的弱點，確立自身的獨特定位。

3. 爲定位尋找可信的背書，增強公信力。

4. 將定位理念融入企業運營的各個方面，特別是在傳播上投入足夠資源。

以某知名交易平台爲例，他們的戰略定位是"由交易者爲交易者打造"。他們清晰地界定了目標客戶羣體，並承諾提供最佳的交易體驗。通過贊助體育場館、籤約重要項目等方式，他們建立了市場信任。同時，他們將"利他主義"的企業精神貫穿於各項運營中，真正踐行了爲交易者服務的理念。

差異化：創新Layer2解決方案

在確定戰略後，如何進一步實現差異化？可以從以下七個方面着手：

1. 性能提升
2. 個性化定制
3. 降低風險
4. 彰顯身分地位
5. 提高便利性
6. 相對低價
7. 創新體驗

敘事構建：四個層次

有效的敘事應該包含四個遞進的層次：

1. 產品屬性：描述功能和特點。
2. 用戶利益：闡明產品能爲用戶帶來的實際好處。
3. 心理價值：揭示產品滿足的深層次需求。
4. 價值觀：傳達項目的理念和追求。

將敘事升華爲運動

要將敘事轉化爲一場運動，關鍵在於構建緊密的社區。找到共同目標或敵人，是形成運動文化的基礎。通過發現現狀中的不合理之處，凝聚團隊共識，制定努力方向。將這些不合理轉化爲新的行爲模式和敘事。

成功的項目往往能在行業中確立"第一"或"唯一"的地位。這不僅需要找到差異化定位，還要將其提升到價值觀和文化層面。

例如，某高性能區塊鏈項目專注於將性能推向極限，實現了每秒10萬次交易的處理能力。他們提出"首個實時區塊鏈"的概念，通過各種方式傳播這一理念，在市場中贏得了獨特地位。

在Web3營銷中，敘事科學的核心目標是改變市場心智和價值觀。它不僅僅是講故事，更是一場圍繞思維模式的戰爭。