Web3 CMO 面臨的敘事科學挑戰

在Web3領域，許多首席營銷官在制定項目敘事時常常缺乏系統性思考。本文將探討敘事科學，以及如何成爲一名優秀的敘事科學家。

戰略層面：打造獨特交易所的四步法

1. 分析外部環境，明確競爭對手及其價值主張。

2. 避開競爭對手的強項，或利用其弱點，確立品牌優勢。

3. 爲定位尋求可靠證明，建立信任。

4. 將定位融入企業運營各方面，特別是傳播資源的投入。

成功案例可以參考某交易所的"爲交易者而生"策略。他們明確定位目標客戶爲專業交易者，提供最佳交易體驗，填補了市場空白。通過贊助體育賽事、籤約優質項目等方式建立信任，並將"利他主義"精神貫穿企業文化。

差異化策略：創建卓越Layer2項目

差異化主要可從七個方面着手：

1. 性能提升
2. 個性化定制
3. 風險降低
4. 身分象徵
5. 便利性提高
6. 相對低價
7. 創新體驗

敘事的四個層次

1. 產品屬性：功能和特點
2. 用戶利益：產品帶來的實際好處
3. 心理價值：深層次的情感訴求
4. 價值觀：與用戶重要生活理念的契合

將敘事轉化爲運動

1. 找出現有環境中的不合理之處
2. 將不合理轉化爲新的行爲模式和敘事
3. 構建共同目標或找到共同"敵人"
4. 培養獨特的社區文化

營銷本質上是一場圍繞心智的戰爭。敘事科學的核心目標是使項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位，還要將差異上升到價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目的案例展示了如何通過極致追求性能，實現"首個實時區塊鏈"的定位。他們通過產品和文化傳播，在用戶心智中植入"實時"概念，從而在市場中贏得獨特地位。