從產品經理到區塊鏈創始人：Phala Network的創業之路

Phala Network的創始人Marvin曾是一名普通的產品經理。2018年，智能合約帶來的革命性變革激發了他和兄弟的創業靈感。他們認爲Web3的核心價值在於解決信任危機，而最高信任等級的技術將捕獲這一創新的價值。基於這一邏輯，他們選擇了TEE技術，創立了Phala——一個基於TEE硬件的去中心化雲平台。

項目初期面臨諸多挑戰，但加入波卡生態成爲轉折點。Phala迅速成爲波卡生態中的領先項目，並成功上線多個知名交易平台。Marvin認爲，代幣的公平發行策略是他們成功的關鍵。大部分代幣通過挖礦產生，只要擁有TEE硬件，用戶就能參與挖礦。這種方式贏得了社區的廣泛支持，爲項目帶來了可觀的流量。盡管缺乏頂級風投的背書，Phala憑藉強大的社區基礎和波卡生態的勢頭，成功實現了上幣。

然而，公平發行策略也帶來了一些挑戰。由於團隊只持有5%的代幣，許多上幣後的資本合作機會無法實現。2021年至2022年的DeFi和NFT熱潮期間，團隊嘗試尋找新的應用場景，但收效甚微。

經過反思，Marvin得出兩個重要結論：1) 基礎設施項目要真正獲得用戶，必須找到產品與市場的契合點（PMF）；2) 在找到PMF之前，團隊必須全力以赴，不能分心。爲了尋找突破口，Phala團隊在2023年搬到了美國，以便更貼近市場和潛在用戶。

在尋找PMF的過程中，Marvin發現兩個關鍵特徵：1) 有人願意爲你的產品付費；2) 產品的使用方式往往出人意料。找到PMF後，關鍵是要繼續挖掘類似的需求，並優化產品以更好地滿足這些需求。

在2024年，Phala主要致力於拓展客戶。其中，與Flashbots和ELIZA的合作尤爲重要。這些合作不僅帶來了技術交流和業務機會，還促使了新項目spore的誕生。

spore是一個結合ELIZA和TEE技術的創新項目，旨在實現AI代理的完全自主。該項目推出後受到市場歡迎，最高市值達到約8000萬美元。這促使團隊開始將spore作爲獨立項目進行開發和運營。

AI與區塊鏈的融合：未來發展方向

在AI與區塊鏈的融合方面，Marvin特別關注兩個領域：

1. AiFi（AI金融）：不僅僅是AI與DeFi的簡單結合，而是探索AI代理之間的經濟互動可能性。

2. Swarm概念：研究多個AI代理之間的互動如何創造有趣且有價值的場景，超越簡單的搜索結果返回。

Marvin建議，要把握這些趨勢，可以關注每天被點讚和轉發最多的相關內容，而不是僅僅關注特定的人物。

對區塊鏈開發者的建議

Marvin強調，在當前高度散戶化、注意力驅動的加密貨幣市場中，開發者應該思考如何在這個生態中定位自己。他建議開發者要從第一性原理出發思考，構建自己的獨特價值，而不是簡單模仿他人。

商業的核心邏輯是提供他人無法提供的價值。所有的產品開發和服務提供都應圍繞這一點展開。Marvin認爲，開發者應該快速區分哪些是行業必備的遊戲規則，哪些是自己認爲有價值的創新點。即使犯錯，通過快速迭代和反饋，也能比他人更快地找到正確方向。

最後，Marvin提醒開發者要避免的一點是：不要盲目模仿他人。他認爲，最遺憾的事情就是沒有從第一性原理出發思考，構建自己的獨特性。只有提供別人無法提供的價值，才是商業的核心邏輯。