Web3时代社区驱动增长的新范式

在Web3时代,区块链技术重塑了社区的形态,将其打造成一个开放、流动、互联的生态系统。在这个生态中,个人自主性与集体共识并重,去中心化和代币机制激发了社区的内生动力。用户在获得自主权的同时,也积极参与价值共创,形成超越个体利益的共同目标。

"社区优先"已成为Web3项目增长的新范式。这意味着首先聚集认同共同价值观的参与者,在他们之间建立共识,发展成一个高活跃度、高凝聚力的社区,然后依托社区协作设计产品,并借助社区传播实现快速持续的商业增长。在产品与市场匹配之前,优先考虑社区与市场及产品的契合更为关键。

以社区为先的方法可以作为市场推广策略的有效前置阶段,甚至在去中心化和Web3背景下完全取代传统营销方式。在产品开发过程中建立社区并与早期成员互动,可以为想法和产品提供宝贵的反馈和验证。一个活跃的社区能驱动网络效应和病毒式传播,推动用户获取、参与和留存的正向循环。

将社区参与作为核心策略,可以:

• 获得潜在用户的早期反馈
• 与早期采用者建立信任
• 在成员中创造归属感
• 通过社区网络效应推动用户增长

社区建设需要真诚、同理心、包容性和合作精神,将社区需求置于个人利益之上。从最小可行社区(MVC)开始,可以低风险地测试目标是否与早期成员产生共鸣。只需10-20名投入的贡献者就可以形成MVC,影响者和超级用户是理想的早期成员人选。

社区-成员契合度体现在成员的自发互动和参与中。社区-市场契合度则意味着社区能满足更广泛人群的需求,实现自发增长。社区-产品契合通过快速试验和验证,确保产品满足目标社区需求。

强大的社区为产品提供了社会认可,成为吸引新用户的有力工具。通过持续互动和迭代,可以培养成员的主人翁意识,将他们转化为产品传播者。社区驱动的增长不仅局限于用户获取,还能通过成员共创提升品牌价值。

这种新的增长框架被称为"ACP漏斗":

• 受众(Audience):吸引人们融入你的故事
• 社区(Community):为认同你品牌的人打造聚集空间
• 产品(Product):为社区提供实现目标的工具

总之,社区优先意味着从小规模起步,邀请早期信徒,深入了解他们的需求,打造与之共鸣的故事和产品。这不仅建立了产品契合度,还培养了忠实的传播者,为快速可持续的增长奠定基础。