TON生态系统的增长模式:从社交裂变到流量变现

在区块链领域快速发展的背景下,TON生态系统以其独特的增长策略脱颖而出。借鉴小程序的成功经验,TON的MiniApp不仅推动了生态系统用户规模的扩张,还为Web3项目提供了创新的商业模式和有效的引流方案。这些MiniApp在社交平台上展现出强大的引流能力,使Web3项目能够快速触达广泛用户群体。本文将深入探讨TON生态的迅速增长,分析其如何通过MiniApp为未来的Web3用户在社交平台及其他渠道上提供宝贵的商业模式借鉴和引流方案,帮助其在日益竞争的市场中取得成功。

TON链上数据的显著增长

评估生态系统增长水平的常用指标包括交易量、活跃地址数、智能合约开发情况、总锁定价值(TVL)、网络费用、验证者参与度、代币转账量以及小程序(MiniApp)互动情况。这些指标全面反映了生态系统的发展状况和活跃程度。

TON上的用户获取策略

社交裂变:低成本高效的用户增长策略

社交裂变是一种非常有效的用户获取策略,尤其在社交平台中广泛应用。通过依赖用户的社交网络,社交裂变通过关系链的传播来实现用户的快速增长。与传统广告营销相比,社交裂变的成本更低,且具有更高的说服力,因为用户更倾向于相信来自朋友或家人的推荐。此外,社交裂变利用网络效应和裂变玩法,能够形成指数型的传播效果,带来精准的用户增长。这些通过裂变获得的用户,通常与目标用户的兴趣、需求和行为特征相似,这使得传播更加有效。同时,依赖于日常高频使用的社交产品,用户的粘性更高,能够更加频繁地使用这些平台和产品。

借鉴社交平台的裂变策略

某社交平台作为社交裂变的成功典范,其小程序运营、外部链接管理、个人账号使用等方面的规范为其他平台提供了丰富的借鉴经验。曾经在该平台上被封杀的裂变玩法,在其他平台上可以重新尝试。通过学习其运营经验,其他平台上的项目可以利用这些社交裂变策略,实现病毒式传播和用户的迅速增长。

应用场景:游戏

根据产品和业务的复杂程度,病毒裂变的获客方式可以分为几个层次:

• 0撸网赚型:通过简单的网赚机制吸引用户,如某些项目在社交平台上拥有数以亿计的用户基础和庞大的频道订阅者。

• 概率博弈型:结合概率抽奖的裂变玩法,如拆红包、幸运大转盘、开盲盒等,典型项目包括猫猫养成和发红包,这类项目依靠社交网络快速扩散用户。

• 休闲游戏型:通过更复杂的游戏玩法和娱乐场景吸引用户,如猫猫养成和机器人对战,这些休闲小游戏通过深度的用户互动增加了用户的粘性和参与度。

应用场景:Memecoin

用户获取策略不仅适用于传统产品,在Meme Coin的推广中也至关重要。Meme Coin的扩散路径可以类比为天然钻石和人造钻石的区别。天然Meme Coin通过社区的自发扩散,路径通常是从某社交平台扩展到其他平台,再传播到更广泛的社交网络。而人造Meme Coin则通过社交裂变策略,在特定平台内部实现病毒式的快速传播。

要制造爆款Meme Coin,关键在于"大力出奇迹 + 农村包围城市"的策略,利用低成本和高爆发力的社交场景进行推广。开发者友好的环境和公平性的设计也是吸引用户的重要因素。此外,通过制造FOMO(错失恐惧)情绪,促使更多人参与,从而形成强大的共识和用户流量。

这些用户获取策略不仅在Meme Coin孵化中发挥了重要作用,还为某些生态系统提供了用户增长的强大动力。这种策略为未来Web3生态的发展开辟了广阔的空间。

现象级成功案例

某游戏是一款可通过社交平台访问的社交点击游戏(Clicker Apps),自2024年1月1日正式上线以来,迅速吸引了大量用户。该游戏在短短数月内达到了惊人的数据:4000万用户,800万频道订阅者,600万日活跃用户。以下是其发展历程中的关键时间节点:

• 2024年1月1日:正式上线游戏。
• 2024年1月26日:累计用户达到2000万。
• 2024年2月29日:与某交易平台联名活动。
• 2024年3月8日:在某平台开放Pre-Market,10M游戏积分兑换一张NFT券(最终等于10,000代币)。
• 2024年3月30日:公布代币经济,宣布100%的代币将分发给玩家。
• 2024年4月12日:结束游戏挖矿,并公布正式经济模型。
• 2024年5月16日:同时在多家交易平台上线。

该游戏的成功可归因于"天时地利人和"三大要素:

• 社交平台官方的需求:平台需要一个繁荣的生态系统,需要大量类似小程序的应用,并让开发者能够从中获利。该游戏恰好满足了这一需求。
• 基金会的需求:基金会需要通过搭建应用生态来建立代币的utility和商业模式,而该游戏则是一个理想的应用场景。
• 交易所的需求:在当前市场低迷的情绪中,交易所迫切需要新增的Web3用户,而该游戏的大规模用户基础恰好为他们提供了这种机会。
• Web3和Web2用户的需求:该游戏的成功还归因于满足了不同用户群体的需求,如经验丰富的Web3用户追求的公平性,以及新入场的Web2用户对低门槛、高回报的渴望。

生态系统的主要商业模式

1. 应用内购(虚拟增值)

该模式作为某生态小游戏的主要营收模式,诞生了多个爆款付费产品,如2021年的《羊了个羊》。

截止2024年Q2,某平台小游戏月活突破5亿,预计全年营收达400亿人民币。

和某平台小游戏类似,在TON生态系统中,应用内购已成为一项成功的商业模式,尤其是在游戏领域。某项目是这一模式的典型代表。自2024年3月发布以来,该项目在不到四个月的时间内吸引了超过5000万用户,并通过游戏内购实现了2000万+美元的收入。值得注意的是,该项目的成功不仅体现在庞大的用户基数上,还在于其高ARPU(每用户平均收入)。此外,某社交平台高级用户中有40%是该游戏的玩家,这表明虚拟增值服务与社交平台的高度融合,为开发者带来了显著的盈利机会。

2. 发币上所

发币上所是TON生态中的另一大商业模式,某项目就是这一模式的成功典范。该项目自2024年1月正式上线以来,迅速积累了4000万用户,并通过一系列活动和战略合作(如某交易平台联名活动和在某平台的Pre-Market),成功将代币推向市场。这一模式不仅帮助该项目快速扩大了用户基础,还通过代币经济模式,实现了从游戏到金融市场的无缝过渡。最终,该项目的代币成功在多家主要交易所上市,进一步巩固了其市场地位。9月下旬其他几个项目也成功上交易所。

3. 流量转化-- 售卖、联合运营孵化

流量售卖:高效变现的策略

在TON生态中,流量售卖已成为一种高效且直接的变现策略。多个项目是这一模式的代表,其通过售卖社交平台频道的用户流量,每天运作多个项目并产生可观的收入。根据购买用户的数量、质量以及地区分布,主流平台的单个用户售卖价格在$0.03至$0.1不等。这种模式不仅能快速获取现金流,还为中小型项目提供了便捷的用户获取途径。

流量联运:借助成熟生态孵化新项目

流量联运模式被称为"猎豹模式",在TON生态中得到了广泛应用。某项目的长期规划中就包含了这一策略,计划孵化200款曾在其他生态中火爆的游戏。通过利用已有的用户基础和流量优势,流量联运模式帮助这些游戏在新平台上迅速获得用户,并重新焕发活力。这种模式不仅降低了新项目的市场推广成本,还大幅提高了成功率,让曾经的爆款游戏得以在新的生态中重获新生。

Meme孵化:从社区到市场的全面推动

Meme孵化模式是流量售卖和联运的延伸,结合了launchpad和DEX的功能,为Meme Coin项目提供了从孵化到市场推广的一站式解决方案。某项目是这一模式的成功案例之一,拥有2000万社交平台频道用户。通过某交易平台的MVP计划,该项目在社交平台和加密市场中成功推广了多个Meme Coin项目。Meme孵化模式利用社交平台的强大社交网络和区块链技术,使得新兴Meme项目能够迅速吸引社区关注,获得初期流量,并最终在DEX上实现交易。这种模式不仅推动了Meme文化的传播,还为投资者和社区成员提供了参与创新项目的机会。

4. 广告收入

某社交平台推出的全新基于区块链的广告收入模式,为公共频道的拥有者带来了全新的盈利机会。频道主可以获得广告收入的50%,并以加密货币进行支付。对于那些难以通过直接变现方式盈利的频道,特别是教育、娱乐类频道,这种模式无疑提供了更多发展优质内容的空间。同时,该平台还提供了特别计划,允许频道或机器人的拥有者通过广告平台投