Thách thức cốt lõi của tiếp thị Web3: Tạo ra câu chuyện khác biệt

Trong lĩnh vực Web3, các CMO thường phải đối mặt với bài toán làm thế nào để xây dựng một câu chuyện dự án hiệu quả. Nhiều người thiếu khung tư duy có hệ thống, dẫn đến quyết định trở nên quá tùy tiện. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện, cũng như cách trở thành một chuyên gia kể chuyện xuất sắc.

Cấp độ chiến lược: Trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành

Chiến lược tăng trưởng thành công không chỉ là sự sáng tạo, mà còn cần một con đường rõ ràng. Bốn bước sau đây là rất quan trọng:

1. Phân tích môi trường bên ngoài, nhận diện đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ
2. Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, định vị lợi thế độc đáo của chính mình
3. Tìm kiếm sự ủng hộ đáng tin cậy
4. Tích hợp định vị vào từng khâu của doanh nghiệp, đặc biệt là nguồn lực truyền thông

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, sự thành công của nó bắt nguồn từ vị trí mục tiêu rõ ràng: "Nền tảng dành cho các nhà giao dịch". Vị trí này đã lấp đầy khoảng trống trên thị trường, giúp nền tảng đạt được vị thế độc đáo. Thông qua việc tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, v.v., để xây dựng niềm tin, và tinh thần "vị tha" được xuyên suốt trong tất cả các khía cạnh của hoạt động.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy hướng

1. Nâng cao hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm rủi ro
4. Khẳng định địa vị
5. Tăng cường tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và điểm bán hàng
2. Quyền lợi người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Sự thỏa mãn cảm xúc sâu sắc
4. Giá trị cốt lõi: Mục tiêu cuối cùng của dự án

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, câu chuyện của nó bắt đầu từ các đặc điểm kỹ thuật (mở rộng ZK) đến lợi ích người dùng (lợi suất cao), sau đó là giá trị tâm lý (phổ biến Ethereum), và cuối cùng nâng lên cấp độ giá trị (mở rộng tự do).

Chuyển hóa kể chuyện thành chuyển động

Để xây dựng một cộng đồng chặt chẽ, cần phải tìm ra mục tiêu hoặc kẻ thù chung. Các bước như sau:

1. Nhận diện những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Chuyển những vấn đề này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.

Ví dụ, một cộng đồng đồng tiền meme đã hình thành văn hóa độc đáo thông qua việc nhắm vào các loại tiền điện tử chính, đạt được sự gắn kết trong cộng đồng. Điều này cho thấy rằng việc xây dựng câu chuyện không chỉ là kể chuyện, mà còn là một phương tiện để thay đổi tâm lý thị trường.

Trường hợp: Blockchain hiệu suất cực đỉnh

Một dự án blockchain hiệu suất cao đã chọn nâng cao hiệu suất lên mức tối đa, đạt 100.000 TPS, và đưa ra khẩu hiệu "Blockchain thời gian thực đầu tiên". Bằng cách làm cho khái niệm "thời gian thực" trở nên quen thuộc, đối chiếu với ý tưởng "thỏa mãn độ trễ" của các ông lớn internet, dự án đã thành công trong việc thiết lập vị thế độc đáo trên thị trường.

Tóm lại, cốt lõi của tiếp thị Web3 là tạo ra một câu chuyện khác biệt, trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định đúng vị trí mà còn phải nâng cao sự khác biệt lên cấp độ giá trị và văn hóa, từ đó nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.