Thách thức khoa học kể chuyện của CMO Web3

Trong lĩnh vực Web3, nhiều giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện cho dự án. Bài viết này sẽ khám phá khoa học kể chuyện và cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Bốn bước để xây dựng một sàn giao dịch độc đáo

1. Phân tích môi trường bên ngoài, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ.

2. Tránh những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, hoặc khai thác điểm yếu của họ, để thiết lập lợi thế thương hiệu.

3. Để xác định tìm kiếm chứng nhận đáng tin cậy, xây dựng niềm tin.

4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là việc đầu tư vào tài nguyên truyền thông.

Các trường hợp thành công có thể tham khảo chiến lược "Sinh ra để phục vụ các nhà giao dịch" của một sàn giao dịch nào đó. Họ xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu là các nhà giao dịch chuyên nghiệp, cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất, lấp đầy khoảng trống trên thị trường. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, họ đã xây dựng được lòng tin và đưa tinh thần "bác ái" vào văn hóa doanh nghiệp.

Chiến lược khác biệt hóa: Tạo ra dự án Layer2 xuất sắc

Sự khác biệt chủ yếu có thể được tiếp cận từ bảy khía cạnh:

1. Nâng cao hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm rủi ro
4. Biểu tượng danh tính
5. Tăng cường tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Bốn cấp độ của kể chuyện

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đòi hỏi cảm xúc sâu sắc
4. Giá trị: Sự phù hợp với những quan niệm sống quan trọng của người dùng

Chuyển thể câu chuyện thành chuyển động

1. Tìm ra những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Biến những điều không hợp lý thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới
3. Xây dựng mục tiêu chung hoặc tìm ra "kẻ thù" chung
4. Phát triển văn hóa cộng đồng độc đáo

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần một vị trí khác biệt mà còn cần nâng sự khác biệt lên mức độ giá trị và văn hóa.

Một dự án blockchain hiệu suất cao đã trình bày cách mà việc theo đuổi hiệu suất tối đa có thể đạt được vị trí "Blockchain thời gian thực đầu tiên". Họ đã cấy ghép khái niệm "thời gian thực" vào tâm trí người dùng thông qua sản phẩm và truyền thông văn hóa, từ đó giành được vị trí độc đáo trên thị trường.