Hướng dẫn tiếp thị Web3: Từ phát hành token đến quan hệ nhà phát triển

Điểm chính

• Marketing Web3 đối mặt với thách thức độc đáo là đối tượng mục tiêu nhỏ và rào cản thấp.
• Bản chất của tiếp thị là phối hợp hệ sinh thái, cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng
• Cốt lõi của việc vận hành cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác
• Người sáng lập nên tạo hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là nhân viên quảng bá sản phẩm.
• Phát hành token cần cân bằng giữa thuộc tính marketing và sản phẩm tài chính.
• DevRel nên được tích cực tích hợp vào hệ thống tiếp thị, trở thành người sáng tạo nội dung.
• Đội ngũ marketing cần tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn sâu"

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: podcast, văn bản dài hoặc video
• Kết hợp phong cách cá nhân và cách diễn đạt độc đáo vào nội dung chuyên nghiệp
• Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng nhất, tập trung vào việc tạo ra những khoảnh khắc biểu tượng
• Người sáng lập phải dẫn dắt sự bày tỏ DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ.
• Hiểu sâu sắc tầm nhìn của người sáng lập thông qua giao tiếp một đối một

Xây dựng đội ngũ marketing

• Ưu tiên những nhân tài toàn diện đã từng hợp tác
• Mỗi thành viên vừa phải toàn diện vừa phải chuyên môn hóa trong lĩnh vực cụ thể.
• Cân nhắc việc thu hút nhân tài marketing trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống
• Ưu tiên áp dụng hợp tác theo dự án hoặc giải pháp hỗ trợ tạm thời
• Xác định trách nhiệm công việc, thiết lập cơ chế hợp tác phù hợp

Quan hệ phát triển(DevRel)

• Hòa nhập sâu sắc vào hệ thống tiếp thị, kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi
• Biến thành vai trò người sáng tạo nội dung, làm video hướng dẫn lập trình, v.v.
• Khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, thúc đẩy sự phát triển sản phẩm
• Áp dụng mô hình vận hành khép kín "trước trao quyền sau lên tiếng"

Phát hành token và hoạt động cộng đồng

• Cân bằng giữa thuộc tính kép của marketing token và sản phẩm tài chính
• Định vị chính xác loại thành viên cộng đồng có nguồn lực đầu tư lâu dài
• Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc như các cuộc họp cộng đồng định kỳ
• Học cách lọc bỏ tiếng ồn trong cộng đồng, tập trung vào phản hồi hiệu quả

Chiến lược toàn cầu hóa và địa phương hóa

• Giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy
• Xây dựng kênh Discord địa phương để phát triển thành viên tích cực
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cộng đồng cốt lõi
• Tập trung vào các sự kiện cao cấp nhỏ để thực hiện hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ.

Văn hóa cộng đồng và chiến lược meme

• Biến meme thành một phần của chiến lược truyền thông tổng thể
• Tài khoản chính giữ chuyên nghiệp, cho nhân viên vận hành không gian sáng tạo vừa phải
• Giữ thái độ tích cực, tránh châm biếm tiêu cực
• Theo dõi xu hướng ngành thông qua việc chia sẻ meme nội bộ