Kripto para pazarlaması, hedef kitle açısından son derece küçük bir zorlukla karşı karşıya. 2023 yılında aylık olarak aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23,000 iken, 2024 yılında 30,000'e çıkması bekleniyor ve dünya genelindeki 28 milyon geliştiriciden sadece %0.1'i kripto ile ilgileniyor. Bu kadar dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanması gerekiyor:
Teknoloji: Rollup ekosistemindeki birleştirilebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirme için sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer önerisi oluşturmak
Kripto pazarlama, büyüme şeklini yeniden tanımlamak zorundadır; geliştirici topluluğunun temeli, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; asıl büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bir kez gerçekleştirildiğinde, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.
İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz ve "derinlik öncelikli" bir yaklaşımı benimsememiz gerekiyor: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcı deneyimini en üst düzeye çıkarmak. Teknik idealizm kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.
Layer2 projelerinin konumu ve stratejisi
Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" oluşturmuştur - tüm Layer2'ler Ethereum ağını ortaklaşa büyütmektedir. Bu, pazarlamanın ikili konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletme ana misyonunu vurgulamak gerekir. En etkili kanıtlama yöntemi, teknik bağlanımdır; örneğin, Gas ücretlerini ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir slogandan daha fazla Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi ortaya koyar.
Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynaklar farklılaşmayı belirler. Coinbase'e bağlı BASE gibi güçlü finansman kaynaklarına sahip projeler, halka açık şirket kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; ancak kaynakları sınırlı olan Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurarak, sektörün güvenilirliğinden faydalanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu tür bir kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matta Etkisi"ni yansıtır - güçlü olan sürekli güçlenir, yeni projeler ise kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.
Geliştirici İlişkileri ( DevRel ) ile pazarlamanın iş birliği
Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, ilk temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yollarını birleştirerek kontrol edilmelidir. Şu anda DevRel, programlama öğretim videoları gibi içerik oluşturucu rolüne evrim geçiriyor ve araç kullanımındaki zorlukları çözmektedir. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlığı doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu derinlemesine operasyon ölçeklenebilir olmasa da, projeyi koruma kalkanı inşa etmenin anahtarıdır.
Kripto para pazarlamasının doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmalı, hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlayıp ürün iterasyonunu teşvik etmeliyiz. Temel, geliştiricilere derinlemesine destek vererek başarılı olmalarına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif olarak yer alarak, önce gerçek yapılandırma sorunlarını çözmeli, proje olgunlaştıktan sonra yayılma sürecine geçmeliyiz. Bu "önce güçlendirme, sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yoludur.
Token üretimi ve marka iş birliği
Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, proje kaderini doğrudan belirler ve proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama açısından üç ana noktayı göz önünde bulundurmak gerekir:
Ekonomistlerle tokenin değer konumlandırmasını derinlemesine tartışın, kuralcı bir şekilde uygulamaktan kaçının
Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek
İyi bir halka arz sonrası yönetim mekanizması oluşturmak, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.
Topluluk işletim stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türünü net bir şekilde belirlemektir. Şu anda botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi hassas bir şekilde belirlemek zorunludur:
Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin yetiştirilmesi gerekir.
PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar ( hem kurum hem de bireysel staking yapanlar ) kritik görüş liderleridir.
Yapılandırılmış bir işletim mekanizması kurun, örneğin düzenli topluluk konferans görüşmeleri.
Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi seslerin hepsine yanıt vermeye çalışırsanız, sadece etkisiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.
Kurucu Etkisi ve Pazarlama Kaynakları Dağılımı
Kuruculara verilen temel öneri: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı olmamak. Spesifik yöntemler:
Ürünleri doğrudan tanıtmak yerine, sektörün acı noktalarını profesyonel içgörülere dayalı olarak tartışmak.
Uzmanlık bilgisi ile etkileyici bir yapı inşa etmek
Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için iyi kullanın
Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneririm: konuşma konusunda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazma konusunda yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Uygun olmadıkları biçimleri zorlamaya gerek yoktur, örneğin kamu konuşmasından kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Önemli olan, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir—mizahi bir dokunuşla eğlence eklemek, yaratıcı olanların kendilerine özgü ifadeler tasarlamasıdır. Rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmak, iletişim stratejisi ile en iyi sonucu verir.
Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Sadece bire bir iletişim kurarak, onların temel vizyonunu ve girişim amacını gerçek anlamda anlayabiliriz ve bu sayede marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.
Pazarlama kaynaklarının dağılımı hakkında, kripto para pazarlamasının özelliği şudur: ürün henüz olgunlaşmadan, kavram ve vizyonu pazarlamaya başlar. Bu aşamada sürekli deneme yanılma yapılması, en uygun iletişim yöntemini bulmak için gereklidir.
Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Henüz mevcut olmayan bir ürünün çok erken tanıtılması, piyasanın şüphe duymasına neden olabilir, çok geç tanıtılması ise fırsatın kaçırılmasına yol açar. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zamanı bulmaktır.
Topluluk ortak yapımına ihtiyaç duyan projeler için, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırılırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.
Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıcı
Yeni kurulan bir ekip, pazarlama müdürü alımı sırasında temel ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç temel koşulu karşılaması gerekir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat işin içine girmeye istekli olmak. ( erken aşamada CMO bile sosyal medya yönetimi yapmalıdır ). Uygulama göstermiştir ki, bu tür bilinen bir işbirliği durumu hızla açabilir - yeni işe alım yapma riskine kıyasla, tanıdık takım arkadaşları ile uyumlu işbirliği, girişim baskısını daha iyi yönetebilir ve yanlış personel seçiminden kaynaklanan ekip ritminin bozulmasını önleyebilir.
Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standardını izlemelidir: Her bir üye, hem tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda uzmanlık sahibi olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı, işlevsel olmayan ekip yapısının, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği kanıtlanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her üyenin hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmasını sağlamak.
Kripto sektöründeki işe alımlar, işin özüne dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini tamamen çekebilir, örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzman olan kişiler. "Kesinlikle kripto arka planı" gibi katı kriterlere sıkı sıkıya bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerinin zengin SaaS yetenek havuzu, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.
Yerel Operasyon ve Topluluk Kültürü Entegrasyonu
Kripto paranın küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasıdır. Yeni pazarlara girerken, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorunludur - ülkeler arasındaki ticari alışkanlık farklılıkları belirgindir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmeleri yerine güvene dayalı uzun süreli iş birliğini daha çok kabul eder. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim başarısızlıklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almak, bilinmeyen bir geliştirme için soğuk başlangıç yapmaktan ziyade.
Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlamak ve geliştirmek mümkündür. Belirli işlem modeli şudur: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini öğrenmeleri için sistematik bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş işletim, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta, yüksek frekanslı etkileşimler yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak geliştirmektedir.
Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif olarak katılan katkı sağlayıcılar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizatörleri gibi mekanizmalarla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürür hem de başlangıçta pazar kaynakları oluşturur. Profesyonel hizmet sağlayıcıların devreye girmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunabilir ve sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir.
Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin özü, kesin konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; buna karşılık, küçük, yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle iş ortaklıkları ve önemli ilişkiler kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne katılımdan kaçınmalı ve dikey alanlarda seçkin etkinlikler düzenlemelidir. Özünde kaliteyi, ölçekten ziyade hedeflemektedir.
Kripto para etkinlik stratejisi üç noktaya odaklanmalıdır:
Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve önemli etkinliklerin birbiriyle uyumlu olmasını sağlamak
Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki yönetimine harcamaktan kaçının, tüm sponsorluğun belirgin bir ekolojik stratejik yönle uyumlu olması gerekmektedir.
Verimliliğe odaklanarak etkinlik biçimleri, küçük kapalı toplantılarla ana kitleye ulaşmak, aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.
Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta yerel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.
Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak etkili bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürebilirken, topluluk aidiyet duygusunu da güçlendirir. Anahtar, denge mekanizmalarını kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyon personeline makul bir yaratım alanı tanınmalıdır; bu hem çalışma motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerikler üretir. Meme, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı ve sektörle yankı uyandıracak ifade biçimlerini test ederek belirlenmeli, dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 pazarlama kılavuzu: Geliştirici ilişkilerinden token üretimine kadar kapsamlı stratejiler
Web3 pazarlama stratejileri rehberi: Token üretiminden topluluk yönetimine
Kriptopara pazarlamasının benzersizliği
Kripto para pazarlaması, hedef kitle açısından son derece küçük bir zorlukla karşı karşıya. 2023 yılında aylık olarak aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23,000 iken, 2024 yılında 30,000'e çıkması bekleniyor ve dünya genelindeki 28 milyon geliştiriciden sadece %0.1'i kripto ile ilgileniyor. Bu kadar dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanması gerekiyor:
Kripto pazarlama, büyüme şeklini yeniden tanımlamak zorundadır; geliştirici topluluğunun temeli, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; asıl büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bir kez gerçekleştirildiğinde, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.
İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz ve "derinlik öncelikli" bir yaklaşımı benimsememiz gerekiyor: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcı deneyimini en üst düzeye çıkarmak. Teknik idealizm kendisi en iyi yayım aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.
Layer2 projelerinin konumu ve stratejisi
Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" oluşturmuştur - tüm Layer2'ler Ethereum ağını ortaklaşa büyütmektedir. Bu, pazarlamanın ikili konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletme ana misyonunu vurgulamak gerekir. En etkili kanıtlama yöntemi, teknik bağlanımdır; örneğin, Gas ücretlerini ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir slogandan daha fazla Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi ortaya koyar.
Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynaklar farklılaşmayı belirler. Coinbase'e bağlı BASE gibi güçlü finansman kaynaklarına sahip projeler, halka açık şirket kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; ancak kaynakları sınırlı olan Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurarak, sektörün güvenilirliğinden faydalanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu tür bir kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matta Etkisi"ni yansıtır - güçlü olan sürekli güçlenir, yeni projeler ise kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.
Geliştirici İlişkileri ( DevRel ) ile pazarlamanın iş birliği
Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, ilk temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yollarını birleştirerek kontrol edilmelidir. Şu anda DevRel, programlama öğretim videoları gibi içerik oluşturucu rolüne evrim geçiriyor ve araç kullanımındaki zorlukları çözmektedir. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlığı doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu derinlemesine operasyon ölçeklenebilir olmasa da, projeyi koruma kalkanı inşa etmenin anahtarıdır.
Kripto para pazarlamasının doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmalı, hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlayıp ürün iterasyonunu teşvik etmeliyiz. Temel, geliştiricilere derinlemesine destek vererek başarılı olmalarına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif olarak yer alarak, önce gerçek yapılandırma sorunlarını çözmeli, proje olgunlaştıktan sonra yayılma sürecine geçmeliyiz. Bu "önce güçlendirme, sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yoludur.
Token üretimi ve marka iş birliği
Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, proje kaderini doğrudan belirler ve proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama açısından üç ana noktayı göz önünde bulundurmak gerekir:
Topluluk işletim stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türünü net bir şekilde belirlemektir. Şu anda botlar ve AI hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcı olup olmadığını belirlemek zor. Bu nedenle hedef kitleyi hassas bir şekilde belirlemek zorunludur:
Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi seslerin hepsine yanıt vermeye çalışırsanız, sadece etkisiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.
Kurucu Etkisi ve Pazarlama Kaynakları Dağılımı
Kuruculara verilen temel öneri: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı olmamak. Spesifik yöntemler:
Kurucuların en doğal ifade biçimlerini seçmelerini öneririm: konuşma konusunda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazma konusunda yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Uygun olmadıkları biçimleri zorlamaya gerek yoktur, örneğin kamu konuşmasından kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Önemli olan, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir—mizahi bir dokunuşla eğlence eklemek, yaratıcı olanların kendilerine özgü ifadeler tasarlamasıdır. Rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmak, iletişim stratejisi ile en iyi sonucu verir.
Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Sadece bire bir iletişim kurarak, onların temel vizyonunu ve girişim amacını gerçek anlamda anlayabiliriz ve bu sayede marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.
Pazarlama kaynaklarının dağılımı hakkında, kripto para pazarlamasının özelliği şudur: ürün henüz olgunlaşmadan, kavram ve vizyonu pazarlamaya başlar. Bu aşamada sürekli deneme yanılma yapılması, en uygun iletişim yöntemini bulmak için gereklidir.
Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Henüz mevcut olmayan bir ürünün çok erken tanıtılması, piyasanın şüphe duymasına neden olabilir, çok geç tanıtılması ise fırsatın kaçırılmasına yol açar. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zamanı bulmaktır.
Topluluk ortak yapımına ihtiyaç duyan projeler için, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırılırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.
Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıcı
Yeni kurulan bir ekip, pazarlama müdürü alımı sırasında temel ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç temel koşulu karşılaması gerekir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat işin içine girmeye istekli olmak. ( erken aşamada CMO bile sosyal medya yönetimi yapmalıdır ). Uygulama göstermiştir ki, bu tür bilinen bir işbirliği durumu hızla açabilir - yeni işe alım yapma riskine kıyasla, tanıdık takım arkadaşları ile uyumlu işbirliği, girişim baskısını daha iyi yönetebilir ve yanlış personel seçiminden kaynaklanan ekip ritminin bozulmasını önleyebilir.
Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standardını izlemelidir: Her bir üye, hem tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda uzmanlık sahibi olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı, işlevsel olmayan ekip yapısının, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği kanıtlanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her üyenin hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmasını sağlamak.
Kripto sektöründeki işe alımlar, işin özüne dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini tamamen çekebilir, örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzman olan kişiler. "Kesinlikle kripto arka planı" gibi katı kriterlere sıkı sıkıya bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerinin zengin SaaS yetenek havuzu, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.
Yerel Operasyon ve Topluluk Kültürü Entegrasyonu
Kripto paranın küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasıdır. Yeni pazarlara girerken, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorunludur - ülkeler arasındaki ticari alışkanlık farklılıkları belirgindir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmeleri yerine güvene dayalı uzun süreli iş birliğini daha çok kabul eder. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim başarısızlıklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almak, bilinmeyen bir geliştirme için soğuk başlangıç yapmaktan ziyade.
Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlamak ve geliştirmek mümkündür. Belirli işlem modeli şudur: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini öğrenmeleri için sistematik bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş işletim, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta, yüksek frekanslı etkileşimler yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak geliştirmektedir.
Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif olarak katılan katkı sağlayıcılar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizatörleri gibi mekanizmalarla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını sürdürür hem de başlangıçta pazar kaynakları oluşturur. Profesyonel hizmet sağlayıcıların devreye girmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunabilir ve sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir.
Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin özü, kesin konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; buna karşılık, küçük, yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle iş ortaklıkları ve önemli ilişkiler kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne katılımdan kaçınmalı ve dikey alanlarda seçkin etkinlikler düzenlemelidir. Özünde kaliteyi, ölçekten ziyade hedeflemektedir.
Kripto para etkinlik stratejisi üç noktaya odaklanmalıdır:
Yüz yüze etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta yerel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.
Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak etkili bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürebilirken, topluluk aidiyet duygusunu da güçlendirir. Anahtar, denge mekanizmalarını kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyon personeline makul bir yaratım alanı tanınmalıdır; bu hem çalışma motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerikler üretir. Meme, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı ve sektörle yankı uyandıracak ifade biçimlerini test ederek belirlenmeli, dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.