Lições da Estratégia de Marketing das Eleições Americanas de 2024 para Projetos Web3

Por trás da agitação da eleição presidencial dos EUA de 2024, há uma aula de prática de marketing fascinante. Tanto projetos Web3 maduros quanto startups emergentes podem se inspirar nas estratégias dos candidatos para otimizar seu posicionamento no mercado e suas relações com os usuários. Este artigo explorará como aplicar a sabedoria de marketing da eleição americana no campo do Web3, ajudando as equipes de projeto a construir laços comunitários mais estreitos e conquistar o apoio dos usuários.

1. Defina claramente a proposta de valor e utilize a disseminação de conteúdo de forma eficaz

Experiência das eleições nos Estados Unidos

Os candidatos transmitem rapidamente suas posições e compromissos através de slogans refinados e conteúdo consistente. Por exemplo, o "Make America Great Again" de Trump enfatiza valores tradicionais, enquanto o "We are not going back" e o "Build Back Better" do Partido Democrata estão mais próximos das necessidades dos eleitores jovens. Esses slogans são concisos e poderosos, alinhando-se fortemente aos valores do grupo-alvo.

Aplicação do mercado Web3

Os projetos Web3 devem focar nos valores centrais, apresentando claramente a singularidade dos produtos ou serviços através da disseminação de conteúdo. Conteúdo preciso pode aumentar a compreensão e a identificação dos usuários com o projeto, ajudando a marca a se destacar no mercado. O "Exchange the world" de uma plataforma de negociação e o "Unlocking 21M BTC potential" da Babylon transmitiram com sucesso suas respectivas missões centrais.

É importante notar que muitos slogans promocionais de projetos geralmente só são reconhecidos pela própria equipe do projeto, dificultando a ressonância com os usuários. Explicar detalhes técnicos complexos para usuários comuns pode ter o efeito oposto. Portanto, após entender o público-alvo, é crucial usar uma linguagem que esteja alinhada com os seus valores.

2. Localização precisa do público-alvo

experiência das eleições nos Estados Unidos

Os candidatos segmentam com precisão o público-alvo com base na idade, região e necessidades dos eleitores, personalizando informações para atender aos pontos de atenção centrais de diferentes grupos, aumentando efetivamente a compatibilidade e a taxa de apoio entre os eleitores.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 também precisam segmentar o mercado de acordo com as diferentes necessidades dos usuários e desenvolver estratégias de marketing correspondentes. Isso não só garante a relevância do conteúdo, mas também atrai mais usuários-alvo. Por exemplo, conteúdos técnicos podem ser mais atraentes para desenvolvedores, enquanto explicações simplificadas são mais adequadas para usuários comuns.

Sugere-se que as partes interessadas do projeto elaborem uma lista de todos os possíveis perfis de utilizadores com base nos cenários de utilização e nas prioridades, descrevendo o mais detalhadamente possível as suas motivações e pontos de entrada. Usar mapas mentais ou fluxogramas para organizar estas informações pode ajudar a focar melhor no público-alvo, otimizar a produção de conteúdo, o planeamento de atividades e a avaliação de resultados.

3. Gestão da comunidade e construção de consenso: aumentar a sensação de participação e pertença dos usuários

Experiência das eleições nos Estados Unidos

Os candidatos aumentam a sensação de participação e a consciência de "proprietário" dos eleitores através da organização de comícios, atividades de voluntariado, entre outros, fazendo com que sintam que o seu apoio aos candidatos tem um impacto real. Esta abordagem não só aumenta a taxa de apoio, mas também ajuda os candidatos a estabelecer uma relação de lealdade profunda com os eleitores.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 podem aumentar o senso de pertencimento dos usuários por meio de atividades comunitárias, conteúdo interativo e participação em propostas, fazendo com que eles não sejam apenas consumidores, mas se tornem co-construtores do projeto, formando assim um consenso comunitário e lealdade mais forte.

Infelizmente, muitos projetos não estão dispostos a investir energia nesta área. As atividades da semana do blockchain de uma plataforma de negociação demonstraram o respeito da alta direção pela comunidade. Mesmo diante de controvérsias, manter a calma e ter uma atitude autocrítica pode conquistar a simpatia dos usuários. Estabelecer uma ponte de confiança com a comunidade é crucial, pois o consenso vem dos usuários, e manter um contato estreito com os usuários e o mercado é o caminho para a sobrevivência do projeto.

4. Endosse de celebridades e líderes de opinião chave (KOL)

Experiência das eleições nos EUA

Os candidatos buscam o apoio de celebridades e figuras públicas para aumentar sua credibilidade e influência, e esses endossos também podem ajudar os candidatos a conquistar o apoio dos eleitores indecisos.

Aplicação do mercado Web3

Os projetos Web3 também podem contar com o apoio de KOLs e figuras proeminentes da indústria, aproveitando a sua credibilidade e vantagem em termos de tráfego para ajudar o projeto a obter uma maior visibilidade e aumentar a confiança dos usuários. Especialmente quando o projeto ainda não estabeleceu uma quota de mercado suficiente, o apoio pode ajudar a aumentar rapidamente o reconhecimento.

Se os recursos forem limitados, pode-se considerar procurar parceiros de colaboração que tenham recursos e aproveitar as suas vantagens; se for difícil encontrar parceiros adequados, também se pode tentar a estratégia de "aproveitar a onda". O importante é fazer os usuários acreditarem que a equipe do projeto tem a capacidade de levá-los ao sucesso.

5. Disseminação precisa em múltiplos canais

Experiência das eleições nos EUA

Os candidatos entram em contacto com os eleitores através de múltiplos canais, como televisão, redes sociais e eventos presenciais, garantindo que diferentes grupos possam receber a informação, aumentando a visibilidade e o apoio dos candidatos em cada grupo de eleitores.

Aplicação do mercado Web3

Os projetos Web3 também podem distribuir conteúdo através de canais diversificados, como plataformas sociais, vídeos curtos, e-mails, etc., de acordo com os hábitos dos usuários, para alcançar e cobrir os pontos de contato mais utilizados pelos usuários-alvo, aumentando o reconhecimento e a atenção dos usuários à marca.

É importante notar que a promoção por KOL e vários canais de divulgação são apenas ferramentas de comunicação. Se a equipe do projeto não tiver uma compreensão clara dos seus pontos fortes e do seu público-alvo, depender apenas da promoção por KOL dificilmente resultará em efeitos ideais. A equipe do projeto precisa esclarecer a quem deseja transmitir que informações e o que deseja que os usuários lembrem, para realmente obter o reconhecimento e o apoio dos usuários.

Conclusão

As eleições nos Estados Unidos, este "grande espetáculo de marketing", proporcionaram experiências valiosas para projetos Web3. As equipes de projeto precisam aprender a entender o consenso dos usuários, deixando de lado a sua posição elevada e se envolvendo sinceramente com os usuários. Muitas equipes de projeto costumam estar em uma posição de destaque, enfatizando excessivamente a tecnologia e os conceitos, mas negligenciam que o consenso dos usuários e o reconhecimento da comunidade são a base do sucesso do projeto. Espero que este artigo possa ajudar os projetos Web3 a se inspirarem e melhorarem nesse aspecto.