Guide des stratégies de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté
L'unicité du marketing des cryptomonnaies
Le marketing des crypto-monnaies est confronté au défi d'une audience cible très restreinte. En 2023, seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaie sont actifs chaque mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'impliquent dans la cryptomonnaie. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques, tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : Créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'une technocratie idéale où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée axée sur l'échelle de l'ère Internet et plutôt adopter une approche "priorité à la profondeur": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés en profondeur dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels; la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu scalables.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, dont la nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il faut à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. Le moyen le plus efficace de prouver cela est l'attachement technologique, comme le paiement par défaut des frais de Gas en ETH, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum plus que tout slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer des marques écologiques de manière indépendante grâce aux ressources des sociétés cotées en bourse ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'"effet Matthieu" de l'écosystème crypto - les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
Relations développeurs ( DevRel ) et synergie avec le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer en profondeur dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit contrôler de manière uniforme le style de langue et le parcours de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos de formation en programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel ait une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la création d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Prenons le domaine de la confidentialité comme exemple, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : d'une part, explorer le potentiel commercial et, d'autre part, suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière autour du projet.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. Le cœur du sujet réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : s'impliquer activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des Jetons, éviter l'application rigide.
Étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des sentiments de la communauté, les mécanismes d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification du type d'objets de ressources à investir à long terme. Maintenant, il est inondé de robots et de comptes AI, rendant difficile de juger si les personnes qui s'expriment activement dans la communauté sont de véritables utilisateurs. Par conséquent, il est nécessaire de cibler avec précision le public cible :
Il est important de cultiver des supporters précoces très engagés dès la phase de test.
Pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels ), sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des téléconférences communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que vous enliser dans un marécage d'informations inutiles.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Le conseil clé pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'aperçus professionnels, plutôt que de promouvoir directement des produits.
Construire une influence publique par l'expertise
Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont habiles en écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien aux caméras peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes dans lesquelles on n'est pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent la prise de parole en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel : ajouter une touche d'humour pour le rendre plus intéressant, et pour les créatifs, concevoir une expression unique. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, est le meilleur moyen d'obtenir des résultats.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision fondamentale et leur intention entrepreneuriale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Concernant la configuration des ressources marketing, la spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire d'expérimenter constamment pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit inexistant trop tôt peut susciter des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps peut faire manquer des opportunités. L'essentiel est de trouver le moment idéal pour les narrateurs d'histoires et les diffuseurs, sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Lancement du marketing pour les projets naissants
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne sélectionner que des talents polyvalents avec qui on a déjà travaillé. Ces candidats doivent satisfaire à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture, et être prêts à s'impliquer personnellement. Dans les premières étapes, même le CMO doit gérer les médias sociaux. L'expérience prouve que cette collaboration basée sur la confiance peut rapidement débloquer des situations - par rapport à la prise de risque d'engager de nouveaux, la synergie avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression de l'entrepreneuriat et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais recrutement.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de rédiger des tweets, de mettre en forme des e-mails, de faire des diffusions vocales, etc., tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de limites de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait tirer parti de talents marketing mûrs issus du secteur technologique traditionnel, tels que des experts en gestion de communauté de développeurs. Au lieu de s'accrocher à des critères rigides comme "une expérience préalable dans la cryptographie", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources riches en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.
Intégration de l'exploitation locale et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération de mondialisation des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient une coopération à long terme basée sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir des endorsements, plutôt que de démarrer un développement étranger à froid.
En établissant des canaux Discord localisés, il est possible d'identifier et de cultiver efficacement un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord former systématiquement les membres locaux pour maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire par des interactions fréquentes.
L'exploitation communautaire nécessite d'identifier et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils et réduire les difficultés de partir de zéro.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements aident à accroître la visibilité de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Il s'agit essentiellement de rechercher la qualité plutôt que la taille.
La stratégie d'activité de cryptomonnaie doit saisir trois points clés :
Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, permettant une coordination entre les grandes publications et les activités importantes.
Réglementer l'utilisation du budget, éviter d'utiliser simplement les fonds d'activité pour le maintien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire.
Se concentrer sur des formes d'activités efficaces, en contactant des groupes cibles par le biais de petites réunions fermées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels, et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement utiliser la culture meme comme un outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais accorde aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'exprimer qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
9 J'aime
Récompense
9
3
Reposter
Partager
Commentaire
0/400
AirdropNinja
· 08-08 15:18
Peu importe combien on peut en profiter, on en profite.
Voir l'originalRépondre0
DecentralizedElder
· 08-08 15:17
Chiffres de hausse incroyables
Voir l'originalRépondre0
MetaverseLandlord
· 08-08 15:06
Le marketing finira par dépendre de la technologie.
Guide de marketing Web3 : une stratégie complète des relations avec les développeurs à l'émission de jetons.
Guide des stratégies de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté
L'unicité du marketing des cryptomonnaies
Le marketing des crypto-monnaies est confronté au défi d'une audience cible très restreinte. En 2023, seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaie sont actifs chaque mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'impliquent dans la cryptomonnaie. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'une technocratie idéale où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée axée sur l'échelle de l'ère Internet et plutôt adopter une approche "priorité à la profondeur": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés en profondeur dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels; la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu scalables.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, dont la nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il faut à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. Le moyen le plus efficace de prouver cela est l'attachement technologique, comme le paiement par défaut des frais de Gas en ETH, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum plus que tout slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer des marques écologiques de manière indépendante grâce aux ressources des sociétés cotées en bourse ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'"effet Matthieu" de l'écosystème crypto - les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
Relations développeurs ( DevRel ) et synergie avec le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer en profondeur dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit contrôler de manière uniforme le style de langue et le parcours de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos de formation en programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel ait une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la création d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Prenons le domaine de la confidentialité comme exemple, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : d'une part, explorer le potentiel commercial et, d'autre part, suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière autour du projet.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. Le cœur du sujet réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : s'impliquer activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification du type d'objets de ressources à investir à long terme. Maintenant, il est inondé de robots et de comptes AI, rendant difficile de juger si les personnes qui s'expriment activement dans la communauté sont de véritables utilisateurs. Par conséquent, il est nécessaire de cibler avec précision le public cible :
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que vous enliser dans un marécage d'informations inutiles.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Le conseil clé pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont habiles en écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien aux caméras peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes dans lesquelles on n'est pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent la prise de parole en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel : ajouter une touche d'humour pour le rendre plus intéressant, et pour les créatifs, concevoir une expression unique. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, est le meilleur moyen d'obtenir des résultats.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision fondamentale et leur intention entrepreneuriale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Concernant la configuration des ressources marketing, la spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. À ce stade, il est nécessaire d'expérimenter constamment pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit inexistant trop tôt peut susciter des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps peut faire manquer des opportunités. L'essentiel est de trouver le moment idéal pour les narrateurs d'histoires et les diffuseurs, sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Lancement du marketing pour les projets naissants
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne sélectionner que des talents polyvalents avec qui on a déjà travaillé. Ces candidats doivent satisfaire à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture, et être prêts à s'impliquer personnellement. Dans les premières étapes, même le CMO doit gérer les médias sociaux. L'expérience prouve que cette collaboration basée sur la confiance peut rapidement débloquer des situations - par rapport à la prise de risque d'engager de nouveaux, la synergie avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression de l'entrepreneuriat et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais recrutement.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de rédiger des tweets, de mettre en forme des e-mails, de faire des diffusions vocales, etc., tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de limites de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait tirer parti de talents marketing mûrs issus du secteur technologique traditionnel, tels que des experts en gestion de communauté de développeurs. Au lieu de s'accrocher à des critères rigides comme "une expérience préalable dans la cryptographie", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources riches en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.
Intégration de l'exploitation locale et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération de mondialisation des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient une coopération à long terme basée sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir des endorsements, plutôt que de démarrer un développement étranger à froid.
En établissant des canaux Discord localisés, il est possible d'identifier et de cultiver efficacement un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord former systématiquement les membres locaux pour maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire par des interactions fréquentes.
L'exploitation communautaire nécessite d'identifier et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils et réduire les difficultés de partir de zéro.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements aident à accroître la visibilité de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Il s'agit essentiellement de rechercher la qualité plutôt que la taille.
La stratégie d'activité de cryptomonnaie doit saisir trois points clés :
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels, et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement utiliser la culture meme comme un outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais accorde aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'exprimer qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.