Les principaux défis auxquels sont confrontés les CMO Web3 : construire un cadre narratif efficace

Dans le domaine en rapide évolution du Web3, les responsables marketing se sentent souvent confus en ce qui concerne la narration des projets. Le manque d'un cadre de réflexion systématique conduit souvent à des décisions hâtives. Par conséquent, il devient particulièrement important d'explorer en profondeur la science de la narration et ses applications.

Niveau stratégique : créer l'unicité

Les projets réussis doivent suivre les étapes clés suivantes :

1. Analyser l'environnement concurrentiel, identifier les clients cibles et leurs besoins.
2. Identifier les faiblesses de la concurrence et établir ses propres avantages.
3. Rechercher une preuve de confiance fiable pour renforcer la crédibilité.
4. Intégrer la position dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en particulier dans la stratégie de communication.

Prenons l'exemple d'un échange bien connu, qui cible clairement les traders comme ses clients, offrant la meilleure expérience de trading. Il établit sa réputation en parrainant des événements sportifs et en signant des projets de qualité, tout en intégrant le concept de "servir les traders" dans sa culture d'entreprise et ses opérations quotidiennes.

Stratégie de différenciation

Après avoir établi une stratégie de base, le projet doit également se différencier dans les aspects suivants :

1. Optimisation des performances
2. Personnalisation sur mesure
3. Gestion des risques
4. Image de marque
5. Commodité
6. Rapport qualité-prix
7. Innovation

Les quatre niveaux de narration

Une narration efficace devrait inclure les quatre niveaux progressifs suivants :

1. Attributs du produit : fonctionnalités et caractéristiques
2. Avantages pour les utilisateurs : avantages réels des produits
3. Valeur psychologique : satisfaire les besoins profonds des utilisateurs
4. Valeurs : Alignement avec la vision du monde des utilisateurs

Transformer la narration en mouvement communautaire

Construire une communauté forte est au cœur de la croissance. Voici les étapes pour transformer la narration en mouvement communautaire :

1. Identifier les facteurs irrationnels dans l'environnement.
2. Transformer ces facteurs en nouveaux modèles de comportement et de narration.
3. Trouver un objectif commun ou un "ennemi", rassembler la communauté
4. Créer une culture et des valeurs uniques

Certains projets de cryptomonnaie réussis ont connu une croissance significative en établissant une culture communautaire unique, comme le mème ou en visant des adversaires spécifiques.

Conclusion

L'objectif ultime de la science narrative est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou le "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture. Par exemple, un projet de blockchain haute performance a réussi à occuper une position unique sur le marché en implantant le concept de "temps réel" dans l'esprit des utilisateurs.