التحديات العلمية للسرد التي تواجه CMO في Web3

في مجال Web3، يفتقر العديد من المديرين التنفيذيين للتسويق إلى التفكير المنهجي عند وضع سرد المشاريع. ستتناول هذه المقالة علم السرد، وكيفية أن تصبح عالم سرد بارع.

على المستوى الاستراتيجي: أربع خطوات لبناء تبادل فريد

1. تحليل البيئة الخارجية، تحديد المنافسين وبيانات قيمتهم.

2. تجنب نقاط القوة للمنافسين، أو استغلال نقاط ضعفهم، لتأسيس ميزة العلامة التجارية.

3. للبحث عن دليل موثوق لتحديد الموقع، إنشاء الثقة.

4. دمج التحديد في جميع جوانب تشغيل الشركة، خاصة في استثمار الموارد الإعلامية.

يمكن الرجوع إلى حالة النجاح لاستراتيجية "وُلِدَت للتجار" في إحدى البورصات. لقد حددوا بوضوح العملاء المستهدفين كالتجار المحترفين، وقدّموا أفضل تجربة تداول، مما ساهم في سد الفجوة في السوق. تم بناء الثقة من خلال رعاية الأحداث الرياضية، وتوقيع عقود مع مشاريع عالية الجودة، وغيرها من الطرق، وتم دمج روح "الإيثار" في الثقافة المؤسسية.

استراتيجية التمايز: إنشاء مشاريع Layer2 ممتازة

يمكن أن يتم التركيز على التمايز من سبعة جوانب رئيسية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص مخصص
3. تقليل المخاطر
4. رمز الهوية
5. زيادة الراحة
6. سعر منخفض نسبيًا
7. تجربة مبتكرة

مستويات السرد الأربعة

1. خصائص المنتج: الوظائف والميزات
2. مصلحة المستخدم: الفوائد الفعلية التي يجلبها المنتج
3. القيمة النفسية: المطالب العاطفية العميقة
4. القيم: توافق مع مفاهيم الحياة الهامة للمستخدمين

تحويل السرد إلى حركة

1. العثور على النقاط غير المعقولة في البيئة الحالية
2. تحويل غير المعقول إلى أنماط سلوكية جديدة وسرد
3. بناء أهداف مشتركة أو إيجاد "عدو" مشترك
4. تطوير ثقافة مجتمعية فريدة

التسويق في جوهره هو حرب تدور حول العقول. الهدف الأساسي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا لا يتطلب فقط تحديد موضع مختلف، بل يتطلب أيضًا رفع الاختلاف إلى مستوى القيم والثقافة.

تُظهر حالة مشروع بلوكتشين عالي الأداء كيفية تحقيق "أول بلوكتشين في الوقت الحقيقي" من خلال السعي لتحقيق الأداء المثالي. لقد قاموا من خلال المنتجات ونشر الثقافة بزرع مفهوم "الوقت الحقيقي" في عقل المستخدمين، مما أكسبهم مكانة فريدة في السوق.